Nếu bạn đang chú ý tới xu hướng Marketing hiện nay, hẳn là bạn biết đến những thuật ngữ Inbound marketing và Outbound marketing. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu kỹ hơn để phân biệt Inbound marketing và Outbound marketing và lựa chọn chiến lược marketing phù hợp với bạn. Bắt đầu thôi nào!!!
Outbound marketing là gì?
Marketing bên ngoài là những gì trước đây được biết đến như là marketing trên mạng. Nó bị gián đoạn và nó tự đẩy mình vào một đối tượng, cho dù khán giả có muốn hay không. Quảng cáo trên TV và đài phát thanh, marketing qua điện thoại, quảng cáo biểu ngữ và hiển thị, bảng quảng cáo, quảng cáo trên báo và tạp chí, gọi điện. Outbound marketing đã không còn được ưa chuộng trong 10 năm qua. Quá bão hòa – đặc biệt là trên internet – khiến mọi người bắt đầu bỏ qua quảng cáo hiển thị.
Kể từ khi trình chặn quảng cáo ra đời, nó chỉ trở nên tồi tệ hơn. Tỷ lệ nhấp cho quảng cáo hiển thị hiện ở mức ảm đạm 0,05% và theo State of Inbound 2017 của Hubspot, các nhà marketing coi quảng cáo trả tiền như in ấn, ngoài trời và phát sóng là chiến thuật marketing được đánh giá cao nhất.
Inbout marketing và Outbound marketing
Inbound marketing là gì?
Inbound marketing là một khái niệm marketing tương đối mới, nơi các nhà marketing cố gắng để kéo các khách hàng tiềm năng với nội dung thú vị. Cũng được gọi là marketing nội dung, Inbound marketing liên quan đến việc tạo bài đăng trên blog, phương tiện truyền thông xã hội, infographics, sách, bản tin email và các nội dung khác mà mọi người thực sự muốn đọc. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm trả tiền khám phá và tìm kiếm có trả tiền giúp mọi người tìm thấy nội dung của nhà marketing. Nếu nó đủ hấp dẫn, họ tương tác với nó, đọc và chia sẻ và tạo ấn tượng tích cực về thương hiệu ảnh hưởng đến quyết định mua hàng sau này.
Inbound marketing rất thuận tiện: không bao giờ có một doanh số đáng chú ý. Inbound marketing thúc đẩy khách hàng xuống kênh bán hàng bằng cách tăng sự gắn kết của họ với thương hiệu.
Tiến trình khách hàng ghé thăm trang của bạn
Sự khác biệt giữa Inbound marketing và Outbound marketing là gì?
Inbout
- Thu hút độc giả quan tâm
- Viết cho nhu cầu của người tiêu dùng
- Tương tác
- Thu hút khách hàng
- Môi trường tự nhiên: blog, phương tiện truyền thông xã hội, email chọn tham gia, tìm kiếm, marketing có ảnh hưởng
Outbound
- Đẩy vào tất cả mọi người, bất kể quan tâm
- Viết cho nhu cầu của sản phẩm
- Tương tác một chiều
- Tìm kiếm khách hàng
- Môi trường tự nhiên: quảng cáo hiển thị, bảng quảng cáo, kịch bản marketing từ xa, tạp chí, quảng cáo truyền hình
Sự thật về Inbout marketing
Inbout marketing chi phí ít hơn 62% mỗi khách hàng tiềm năng so với tiếp thị bên ngoài
Tiếp thị nội dung tạo ra số lượng khách hàng tiềm năng gấp 3 lần so với tiếp thị truyền thống
57% người dùng trực tuyến xem nội dung ít nhất một lần mỗi tháng và người dùng trung bình dành 20% thời gian xem nội dung trực tuyến của họ
Mỗi đô la chi tiêu, Inbout marketing tạo ra gấp 3 lần số khách hàng tiềm năng như truyền thống
70% mọi người muốn tìm hiểu về một công ty thông qua nội dung so với quảng cáo
Chất lượng cao, thông tin có liên quan và có giá trị làm cho khách hàng tiềm năng có nhiều khả năng hành động
Tìm kiếm chiến lược marketing phù hợp với bạn
Cuối cùng, chiến lược marketing tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn sẽ là chiến lược hiệu quả. Luôn thử những điều mới trong khi bạn tiếp tục những việc cũ đang hoạt động. Phân tích dữ liệu của bạn thường xuyên và đứng đầu trong mọi thay đổi bạn thấy. Hãy nhớ rằng, khách hàng cũng thay đổi. Những gì làm việc năm ngoái có thể không làm việc trong năm nay. Mọi người cảm thấy mệt mỏi khi nhìn thấy điều tương tự.
Sự kết hợp giữa Inbout marketing và Outbound marketing của bạn gần như chắc chắn sẽ thay đổi theo thời gian và khi công nghệ bổ sung các tính năng và cách kết nối mới với mọi người. Điều đó nói rằng, chiến lược quan trọng nhất sẽ luôn là: thử nghiệm, đo lường, lặp lại.