Hàng tồn kho luôn là vấn đề đau đầu của những cửa hàng hay cơ sở kinh doanh quy mô vừa và nhỏ. Qúa nhiều hàng tồn kho dân tới kho hàng bị chiếm diện tích lớn và khiến bạn không có vốn xoay vòng dẫn tới những khó khăn trong việc tái đầu tư. Chính vì vậy, bài viết này, Abbycard.com sẽ chia sẻ 8 cách giải phóng hàng tồn trong nháy mắt giúp bạn giải quyết được vấn đề này hiệu quả nhất. Theo dõi ngay và áp dụng kẻo lỡ.
1. Kiểm kê kho hàng thường xuyên
Để giải quyết được hàng tồn thì bạn phải kiểm soát hàng hóa trong kho thường xuyên và phải thật chi tiết. Bạn phải nắm được đầu vào và đầu ra thì mới có được những kế hoạch xử lý hợp lý. Ngoài ra, việc kiểm kê kho thường xuyên còn giúp bạn nhập hàng hợp lý, tránh sai sót trong các khâu. Hơn nữa, nó có thể giúp bạn nắm được các mặt hàng đang bán chạy và mặt hàng đang tồn nhiều để có bước xử lý hiệu quả. Từ đó tránh được tình trạng tồn kho không mong muốn. Bạn kiên quyết phải tránh tình trạng kho hàng lộn xộn không kiểm soát, nếu không sẽ dễ dẫn đến thất thoát hàng hóa và việc thanh lý hàng tồn sẽ trở nên khó khăn.
2. Giảm giá
Đây là phương án giải quyết nhanh nhất cho hàng tồn kho. Bạn có thể giảm giá theo từng phân khúc khách hàng mà bạn muốn bán. Khách hàng hầu hết có xu hướng so sánh giá và đối chiếu lợi ích giữa các nơi trước khi quyết định mua hàng. Tuy nhiên, khi giảm giá bạn cũng nên cân nhắc một mức hợp lý, không nên nghĩ rằng giá thật rẻ sẽ có người mua hàng vì nó còn phụ thuộc vào cách bạn quảng bá sản phẩm nữa.
3. Tặng quà kèm theo
Ai đi mua sắm cũng thích có quà tặng kèm theo. Bạn hoàn toàn có thể dùng sản phẩm tồn kho để tặng kèm và nhớ là điều chỉnh giá thích hợp để không bị lỗ vốn. Cách này giúp bạn vừa có thể thanh lý được hàng tồn vừa khiến khách hàng cảm thấy hời và thỏa mãn khi mua sắm tại cửa hàng của bạn. Đây có thể được xem là dùng chi phí sản phẩm để thay thế chi phí marketing.
4. Bán theo combo
Thay vì bán lẻ từng sản phẩm thì bạn có thể gộp chúng vào cùng với hàng thanh lý thành combo để dễ bán hơn. Có 2 kiểu combo là combo theo số lượng và combo theo sản phẩm.
Combo số lượng là bạn sẽ chỉ bán ra với một số lượng mà bạn quy định. Ví dụ chỉ bán combo 2-3 cái. Cách này giúp bạn giải quyết lượng hàng tồn cho một sản phẩm nhanh chóng
Combo theo sản phẩm là bạn sẽ thêm những sản phẩm khác vào trong combo. Nó bắt buộc khách hàng phải mua tất cả trong một combo nếu muốn mua bất kì sản phẩm nào trong số đó. Cách này giúp bạn bán ra được nhiều đầu sản phẩm hơn.
5. Ký gửi
Đây cũng là một biện pháp khá phổ biến. Nếu chỉ để sản phẩm ở cửa hàng mình có thể bạn sẽ không bao giờ thanh lý được. Nhưng nếu đem ký gửi ở một cửa hàng khác hay siêu thị thì khả năng giải quyết số hàng đó sẽ tăng lên đáng kể. Đó cũng là cơ hội để bạn tạo mối quan hệ với những chủ cửa hàng khác cho những lần về sau.
6. Mở rộng thị trường
Khi sản phẩm của bạn tồn kho quá nhiều thì bạn nên nghĩ đến việc mở rộng thị trường. Có thể phạm vi khách hàng mà bạn đang tiếp cận đang hạn hẹp so với lượng sản phẩm bạn bán ra. Do đó, bạn nên tìm kiếm những khách hàng tiềm năng khác ở thị trường mới. Biết đâu bạn sẽ có cơ hội phát triển mạnh mẽ ở thị trường đó.
7. Tạo sự kiện
Bạn có thể vừa thanh lý hàng tồn vừa quảng bá tên tuổi bằng những sự kiện gây thu hút. Sự kiện ở đây có thể là tặng quà tri ân, ưu đãi cho khách hàng thân thiết, tặng mã coupon hay bất kì sự kiện nào có thể lôi kéo sự chú ý của khách hàng. Các sự kiện này sẽ giúp bạn thu thập thêm một lượng khách hàng tiềm năng mới cho cửa hàng. Quả là một công đôi việc!
8. Đẩy mạnh marketing
Marketing luôn đóng vai trò chủ chốt trong việc tạo lập tên tuổi cho cửa hàng. Vì vậy, nếu bạn để hàng tồn kho quá nhiều có nghĩa là tên tuổi của bạn chưa thu hút được nhiều người. Bạn nên tập trung đầu tư vào marketing. Hãy đo lường hiệu quả các chiến dịch marketing của bạn. Nếu nó chưa mang lại hiệu quả cao thì bạn nên làm mới chúng. Marketing là phải luôn luôn đi tìm cái mới và phải sáng tạo thì mới có thể thành công.
Hàng tồn đôi khi mang lại sức hút còn lớn hơn các mặt hàng khác nếu bạn biết cách tiếp thị. Bên cạnh các biện pháp trên, bạn nên có cho mình một phần mềm quản lý kho hàng để công việc được xử lý thuận lợi và nhanh chóng hơn.