Bí quyết kinh doanh không cần vốn trên Amazon.

Amazon không còn là khái niệm xa lạ với tín đồ mua sắm online. Với thế mạnh về chủng loại hàng hóa đa dạng, chất lượng hàng đầu đi cùng dịch vụ chăm sóc khách hàng tuyệt vời. Amazon đã trở thành website thương mại điện tử lớn nhất thế giới với hàng triệu người mua sắm mỗi ngày.

Amazon được đánh gia là ông vua bán lẻ trực tuyến khổng lồ được phần lớn khách hàng trên thế giới sử dụng. Đây là nơi có số lượng người bán hàng cũng như người mua hàng cực kỳ đông đảo mà không bó hẹp trong phạm vi một nước nào cả. Những mặt hàng được bày bán trên Amazon.com luôn thu hút được đông đảo khách hàng, từ đó thương hiệu của họ luôn được đảm bảo bằng những dịch vụ tốt và uy tín nhất.

1.Amazon là gì?

Amazon.com là trang web thuộc công ty Amazon.com Inc dành riêng cho thị trường Mỹ. Nó được đánh giá là website bán lẻ hàng đầu thế giới hiện nay. Amazon.com được ví là một cửa hàng bán lẻ đa năng, là nơi để mọi người đến tìm mua bất cứ thứ gì một cách trực tuyến . Khách hàng khi có nhu cầu sở hữu cho mình hàng hóa đạt chất lượng cao chỉ cần truy cập vào Amazon.com, bạn có thể tha hồ mua sắm và lựa chọn những sản phẩm mình yêu thích trong kho hàng khổng lồ với đầy đủ các mặt hàng thuộc mọi lĩnh vực.

Kiến thức kinh doanh trên Amazon

Bán hàng trên Amazon hay còn được gọi là Dropshipping. Nghĩa là bạn tìm được nhà phân phối, sau đó đăng hàng hình ảnh, mô tả sản phẩm lên Amazon, khách mua hàng trả tiền cho bạn theo giá bán lẻ mà bạn đặt, tiếp theo công việc bạn là thỏa thuận với nhà phân phối để mua hàng theo giá sỉ, và thằng phân phối phải có nhiệm vụ ship hàng cho khách, bạn ko mất gì cả chỉ việc ăn chênh lệch giữa giá lẻ – giá sỉ. Đơn giản bạn là 1 thằng cò con, phải am hiểu về lĩnh vực sản phẩm mà bạn bán. Abbycard.com sẽ có 1 bài viết chi tiết từ A đến Z về cách deal với thằng phân phối để được giá sỉ tốt nhất, và phương thức Dropshipping huyền thoại chi tiết hơn, cách list hàng trên Amazon sao cho tối ưu nhất.

2.Điều kiện cần và đủ để bán hàng trên Amazon

-Khi bạn bắt tay vào để kinh doanh trên Amazon thì đầu tiên bạn phải cung cấp chính xác địa chỉ, thông tin hàng hóa, thời gian giao hàng cũng như là đơn vị vận chuyển

-Giao hàng tận nơi cho khách hàng, và đây gần như là yêu cầu bắt buộc, bạn phải nắm được hình thức vận chuyển, các khoản phí xuất nhập khẩu hàng hóa, các phụ phí liên quan và thời gian hàng cho một đơn hàng. Người nhận chỉ được nhận hàng và sẽ không phải trả cho các khoản phí phát sinh

-Các khoản phụ phí, phí vận chuyển, thuế xuất khẩu, thuế nhập khảu,…thì những vấn đề này bạn phải nắm rõ và sẽ phải xuất VAT khi người mua yêu cầu

-Chăm sóc khách hàng, ngoài việc bạn am hiểu về sản phẩm thì bạn phải biết ngôn ngữ Anh cơ bản để giải đáp những thắc mắc của khách hàng và đáp ứng thời gian trả lời nhanh nhất có thể cho người mua hàng

-Bạn phải cung cấp hình ảnh bản quyền vì đây là quy định bán hàng, các sản phẩm được đăng bán phải có hình ảnh thực, chi tiết, cụ thể và kèm theo đó là dòng mô tả sản phẩm

Xem thêm: Hướng dẫn bán hàng trên Amazon từ A-Z 

Để giúp bạn có thể lựa chọn ra những mặt hàng tốt, chất lượng và phù hợp nhất với nhu cầu của mình thì chọn mua hàng trực tuyến trên Amazon.com là cách mua hàng thông minh. Amazon luôn rất khéo léo đưa những chính sách tốt bảo vệ khách hàng của mình. Bên cạnh đó, để đảm bảo nguồn hàng của mình, bạn phải lựa chọn thật cẩn thận và rà soát thật kỹ thông tin về “người bán” (seller) vì yếu tố này có thể sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng món hàng mà bạn đang chọn.

Bởi vì bạn chỉ cần bỏ một ít thời gian để đăng kí gian hàng trên gian hàng điện tử này và trả khoảng thuê hàng tháng là 9,99 đô la thì bạn đã có được một lượng khách hàng lớn nguồn thu về ổn định mà không phải trả tiền thuê nhà kho chứa hàng. Đó là một lợi thế của việc kinh doanh online trên các trang thương mại điện tử.

– Có nhiều người thành công từ việc kiếm tiền trên Amazon: Vì Amazon là website thương mại điện tử uy tín số 1 thế giới. Vì thế có rất nhiều người mua hàng online tin tưởng. Amazon là website thịnh hành tại Mỹ, nơi mà thương mại điện tử đã phát triển từ khâu tiếp thị tới khâu thanh toán và giao nhận.

– Hoa hồng thu được cao

– Hưởng hoa hồng của nhiều sản phẩm cùng lúc trên Amazon

– Dễ dàng tích hợp với website: Trong chương trình tiếp thị của Amazon đã có sẵn API giúp bạn tích hợp vào website. Bằng việc nhúng link sản phẩm, nhúng ảnh sản phẩm,… Bạn dễ dàng thao tác. Đồng thời có rất nhiều tùy biến khác nữa giúp bạn trình bày sản phẩm Amazon trên website một cách hợp lý. Những thông số lượt click, đơn hàng đặt từ nguồn nào, ngày tháng,… Được theo dõi đầy đủ. Đây chính là báo cáo tốt nhất giúp bạn đánh giá xem nên cải tiến phương pháp tiếp thị ra sao. Đôi khi bạn sử dụng link tiếp thị lại đạt được nhiều lượt click xem hơn là dùng ảnh.

– Đầu tư chi phí thấp: Để làm website giới thiệu sản phẩm trên Amazon. Bạn cần mua hosting, tên miền và cài đặt website. Tiếp đến là thuê viết bài tiếng anh. Nếu bạn có khả năng phân tích từ khóa tốt thì có thể tự làm. Hoặc có thể thuê nguồn lực bên ngoài từ các trang như Abbycard.com. Đầu tư cho website giới thiệu sản phẩm Amazon. Cần bạn phải tập trung vào một lượng lớn nội dung chất lượng. Sau khi website của bạn bỏ ra chi phí trong 3 tháng đầu thì sẽ đánh giá được tính hiệu quả của nó. Website đã có nguồn truy cập từ bộ máy tìm kiếm. Lúc này bạn sẽ bắt đầu có những khách hàng đầu tiên. Khi đó bạn có thể nhân rộng làm thêm nhiều website khác tương tự.

4.Chuẩn bị kế hoạch trước khi bán hàng trên Amazon

-Trên Amazon bạn có thể đăng trên 20 ngành hàng với tài khoản bán thông thường và và hơn 10 ngành nữa với tài khoản bán hàng chuyên nghiệp

-Amazon cung cấp cho bạn 2 lựa chọn kế hoạch bán hàng chuyên nghiệp (Professional) và kế hoạch bán hàng nhỏ lẻ (Individual). Với kế hoạch bán hàng chuyên nghiệp, bạn phải mất phí duy trì 40$ hàng tháng nhưng bạn có thể bán sản phẩm không giới hạn số lượng. Đối với kế hoạch bán hàng nhỏ lẻ, bạn không mất phí duy trì hàng tháng nhưng phải trả cho Amazon 1$ đối với mỗi sản phẩm bán được.

-Tạo tài khoản trên Trung tâm Bán hàng, sau đó bạn có thể quản lý tài khoản bán hàng. Bạn có thể lựa chọn phương thức giao hàng và các chi tiết tài khoản khác trong quá trình đăng ký.

Kiếm tiền trên các sàn thương mại giờ đây không còn quá khó khăn với các bạn nhưng để kinh doanh trên Amazon mà không cần đến vốn thì còn gì tuyệt vời hơn. Dưới đây Abbycard.com sẽ đưa ra những bí quyết kinh doanh không cần vốn để giúp bạn kinh doanh một cách hiệu quả

-Bán đồ handmade là nơi bạn có thể bán đồ cho chính tay bạn làm ra những sản phẩm đó bên cạnh đó thì có khoảng 12% phí liên kết kinh doanh. Không quan trọng đó là sản phẩm gì, miễn là do bạn đã cất công làm thì đều có thể bán được trên Amazon

-Bán Ebook đây cũng là ý tưởng rất hay. Bạn hãy viết bất kỳ thể loại nào bạn muốn rồi sau đó bạn hãy đưa nó lên nền tảng Kindle. Sau 2 ngày, sách sẽ có mặt tại tất cả các cửa hàng Kindle trên toàn thế giới. Bạn cũng không cần phải bỏ ra quá nhiều tiền để in sách và ngược lại bạn có thể nhận được 70%doanh thu bán sản phẩm

-Thiết kế áo thun với merch.amazon.com. Khi bạn có khả năng sáng tạo, thiết kế  thì bạn nên biết rằng dù là nam hay nữa thì ở quốc gia nào cũng sở hữu ít nhất cho mình một chiếc áo thun. Công việc của bạn là sẽ tạo ra các mẫu áo thun độc lạ rồi đăng lên Amazon, khi có khách hàng thích và mua hàng, Amazon sẽ in áo và ship đến khách hàng đồng thời Amazon sẽ trích lại tiền hoa hồng cho bạn. Lưu ý mẫu thiết kế không vi phạm bảo quyền và mẫu thiết thế phải phù hợp với nhu cầu của khách hàng

6.Những sai lầm và rủi ro bạn có thể gặp phải khi mới tham gia kinh doanh trên Amazon

– Không tuân thủ nguyên tắc: Bất cứ môi trường kinh doanh nào cũng cần có nguyên tắc, kể cả bạn kinh doanh offline (mở cửa hàng) hay kinh doanh online. Quá trình bán hàng trên Amazon khá đơn giản, làm cho hầu hết những người bán hàng mới bắt đầu ngay mà không chú ý nhiều đến chính sách của Amazon. Đây có lẽ là vấn đề gặp phải nhiều nhất cho quá nhiều người bán khiến tài khoản của họ bị tạm ngưng, thậm chí tồi tệ hơn là bị cấm bán vĩnh viễn trên Amazon.

Nguyên tắc kinh doanh trên Amazon

Một số vi phạm phổ biến:

+ Đăng ký nhiều tài khoản đứng tên một người.

+ Xin, trao đổi hoặc mua reviews/feedback.

+ Bán hàng giả.

+ Bán hàng không chất lượng, bị nhiều đánh giá xấu bởi khách hàng.

– Không đủ kinh phí để duy trì: Một sai lầm mà người bán mới tạo ra khi bắt đầu bán hàng trên Amazon là họ không xem xét mọi thứ khi tính toán khoản đầu tư cần thiết. Chi phí khi launching sản phẩm, duy trì sản phẩm để không bị hết hàng quả thật là một điều khó khăn, đặc biệt với những người bán có nguồn kinh phí hạn hẹp hoặc không đủ kiên nhẫn để duy trì. Khi bán hàng trên Amazon cũng vậy, nếu bạn không nghiên cứu từ khóa một cách cẩn thận 99% bạn sẽ thất bại. Mà thất bại trong Amazon FBA, “học phí” sẽ vô cùng lớn. Bạn có thể đọc qua sơ bộ chi phí launching một sản phẩm mới tốn kém như thế nào, và khi bạn chọn sai sản phẩm hoặc từ khóa, tất cả các chi phí launching và sản phẩm coi như mất trắng.

– Listing không hoàn chỉnh: Thông tin sản phẩm Amazon là chìa khóa vàng ảnh hưởng đến thứ hạng (Ranking) hoặc trải nghiệm người mua hàng. Một số sai lầm phổ biến làm cho listing sản phẩm không hoàn chỉnh như sau:

+ Tiêu đề bao gồm các từ khóa cấm: Sale off; Coupon; Promo code…hoặc các Brand name đã được bảo hộ.

+ List vào sai Category.

+ Không sử dụng ký hiệu đặc biệt (& ! * $); viết HOA TOÀN BỘ TITLE; hoặc dùng HTML code.

+ Ảnh chính không tuân thủ chính sách của Amazon.

+ Mô tả sản phẩm không đúng, sai hoặc tạo hiểu lầm đối với khách hàng (đọc guideline).

Listing không hoàn chỉnh trên Amazon

– Không chăm sóc khách hàng: Khi bán hàng trên Amazon bạn phải luôn hiểu rằng: Khách hàng đem lại lợi nhuận cho bạn chứ không phải Amazon. Triết lý kinh doanh: khách hàng là số 1 đã đem đến sự thành công đối với Amazon và công ty này luôn duy trì chính sách này. Sở dĩ mình nhắc đi nhắc lại điều này là bởi rất nhiều Sellers đã chứng kiến chính sách tuyệt vời của Amazon dành cho khách hàng của họ.

Chăm sóc khách hàng

7.Kinh nghiệm bán hàng trên Amazon hiệu quả

.-Giữ giá bán linh hoạt trên Amazon

-Làm sản phẩm trở nên hoàn hảo trong mặt khách hàng

-Cố gắng tạo thương hiệu riêng của mình trên Amazon

-Bán sản phẩm mà khách hàng muốn mua

-Chủ động lên danh sách khách hàng của bạn

-Tối ưu danh sách sản phẩm trên gian hàng

-Đảm bảo việc kinh doanh phải đúng luật trên Amazon

8.Lời kết

Bạn vẫn còn bỏ ngỏ rất nhiều thứ chưa tối ưu trên store, hãy tận dụng tốt và phát huy thêm những thứ đó, sẽ giúp bạn tạo ra được thu nhập tốt hơn rất nhiều nữa trên ebay. Nếu còn thời gian, hãy mở rộng thêm thị trường bán ra các kênh dropshipping khác nữa trong khóa học đã dạy. Vì bạn đã có sản phẩm tốt rồi. Bây giờ chỉ việc nhân rộng mô hình thôi.

Bạn nên bắt đầu nghĩ đến việc định vị thương hiệu cho store, sản phẩm của mình trên trường quốc tế. Và xây dựng đội ngũ nhân viên phát triển để scale mô hình. Thay vì làm 1 mình. Abbycard.com luôn mong muốn được trở thành một người bạn, đối tác hỗ kinh doanh trong sự nghiệp của bạn. Công ty chúng tôi đã có 10 năm kinh nghiệm trong phần mềm quản lý bán hàng, thiết kế website,… Giúp đỡ bạn trong khâu quản lý sản phẩm, hoạch định chiến lược kinh doanh cũng như quản lý nhân viên tạo điều kiện cho bạn rút ngắn thời gian trong kinh doanh để gặt hái được nhiều thành công khác. Mọi chi tiết xin liên hệ Hotline: 1900.2812 hoặc qua hòm thư điện tử: [email protected] để được nhận hỗ trợ 24/24 nhé!